Schiet met scherp

Schiet met scherp
Als je wereld beroemd wenst te worden schiet dan met scherp. Vergelijk het met een artiest die in het theater staat, die dient ook eerst de kleine theaters af te reizen en komt op steeds meer mooie plekken. Een veel gemaakte denkfout die ik ondernemers zie maken is dat ze schieten met hagel. En dan ook nog in het luchtledige.... Read More

Commerciële kansen voor trainers

Commerciële kansen voor trainers
Om me heen zie ik veel trainers, coaches en andere zelfstandig specialisten in de ontwikkeling van mensen in organisaties. Een interessant fenomeen manifesteert zich: wel uitgewerkte trainingen en concepten en geen kansen. Oftewel ze hebben trainingen klaar staan, volledig uitgewerkt en conceptmatig klaar, alleen krijgen het niet verkocht. Met een aantal commercieel succesvolle ondernemers hebben we het daar eens over... Read More

Wegjagen van talent

Wegjagen van talent
In diverse bedrijven wil men vernieuwen maar bestaat het uit oude denkbeelden. Afgelopen week kwam ik er twee tegen. Allereerst een organisatie die zich richt op het langer termijn aangaan van relaties en een actieve sales houding, dus hunten (naar de hunter and de farmer in het sales principen) . Op zich duidelijk en een lijn in aan te brengen.... Read More

Succes moet je vieren (resultaat versus hard werken)

Succes moet je vieren (resultaat versus hard werken)
De druk opvoeren is één van de zaken waar we goed in zijn. Hard gaan rennen als een omzet doelstelling niet behaald wordt. Wederom gas geven op hetgeen niet behaald is. Zowel Annemarie van Gaal in haar columns in het FD als Marc Lammers in zijn equivalent schrijven erover. Twee inspiratoren voor mij, want ze stellen het zo lekker simpel.... Read More

Stop vernieuwen, start verbeteren.

Stop vernieuwen, start verbeteren.
Als je altijd vernieuwt, verbeter je nooit iets. En soms is een kleine verbetering meer waard dan een grote vernieuwing. Zo zien we dat vaak in de bedrijven waar de VOC mentaliteit hoogtij viert. Een econoom aan de tafel van BNR (Business Nieuws Radio) gaf de vergelijking wel pakkend tussen Nederland en Duitsland. Hij vergeleek de creatieve Nederlandse sporters versus... Read More

Uren of opdracht die lang zal duren

Uren of opdracht die lang zal duren
Gisteren mocht ik bij een interessante boekbespreking zijn. Marijke Lingsma sprak over haar boek “Intervisiecoaching”. Daar waren natuurlijk ook veel coaches en begeleiders. Interessant was naast natuurlijk de inspirerende materie ook de reactie van veel van deze ZZP-ers / Zelfstandig Coaches. In mijn beperkte visie is een coach iemand die boven de materie staat (zie ook de blog “een goede... Read More

Erger dan koehandel

Erger dan koehandel
Weet je wat erger is dan koehandel? Terugkomen op afspraken. En opnieuw onderhandelen. Uitpellen of de kaasschaaf er alsnog overheen halen. Allemaal technieken die leiden tot wantrouwen. Dat wantrouwen zorgt voor verkramping en het verliezen van snelheid. Immers als je wantrouwt dan wil je alles strak op papier hebben. En de volgende keer duurt een onderhandeling echt veel langer. Een... Read More

Sales: Wat levert het op voorop stellen.

Sales: Wat levert het op voorop stellen.
Afgelopen dagen mocht ik wederom veel ondernemers of ondernemende mensen zo je wenst spreken. Twee ervan opereren in het automatiseren van zaken rondom personeel en financiële afhandeling. De eerste is Jan Pool. Een bevlogen ondernemer. Een mens die mooie dingen maakt op software gebied. En dat is leuk, zoals hij dit zelf zegt. Jan heeft met ROI Financials veel inzicht... Read More

Sheconomy, toverwoord of kans?

Sheconomy, toverwoord of kans?
In voorbereiding op de moderatie sessie tijdens HotelloTOP Board of Inspiration 2011 het onderwerp Sheconomy onder de loep genomen. Wat is de reden dat Sheconomy komt in plaats van is? Wordt het belangrijk dat de vrouwelijke kant van de samenleving naar voren stapt? Wat betekent dat in het zaken doen? En thuis? Leuke vragen en niet de gemakkelijkste antwoorden. Wat... Read More

Sociale media bouwplaats 20e eeuw

Sociale media bouwplaats 20e eeuw
Wie kent het nog: foto’s maken van een bedrijf in aanbouw en dan het bedrijf een brief met de foto sturen en vragen of je de opening mocht doen? Of dat ze op zoek waren naar nieuw personeel? En ook of ze nog kantoormeubilair nodig hadden? Dat ene signaal was voldoen om te snappen dat er aan inkoop werd gedaan.... Read More